2016年5月8日 獅砸
對(duì)“在線教育如何收費(fèi)”的問(wèn)題，在整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了近兩年的摸索后，路徑漸漸清晰起來(lái)：作為一個(gè)提供知識(shí)與技能的行業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)提供更優(yōu)質(zhì)和高效的服務(wù)，漸漸成為教育企業(yè)變現(xiàn)的“出路”之一。
專(zhuān)注于 IT 在線職業(yè)教育的我贏職場(chǎng)起家于線下培訓(xùn)（尚觀科技），在北京、上海、廣州、深圳等九個(gè)城市設(shè)有分校。我贏職場(chǎng)在線教育項(xiàng)目已運(yùn)營(yíng)兩年有余，提供移動(dòng)開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)管理、軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等課程，目前已積累100萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，比去年增長(zhǎng)5倍，活躍用戶(hù)40萬(wàn)，付費(fèi)用戶(hù)20萬(wàn)。
去年12月，獲得Pre-B輪融資的我贏職場(chǎng)開(kāi)始了線上+線下整合服務(wù)的探索，成立了 “職業(yè)教育 O2O 大聯(lián)盟”，利用其在內(nèi)容體系、師資、就業(yè)指導(dǎo)等方面的積累，聯(lián)合全國(guó)范圍內(nèi)的線下IT類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成立學(xué)習(xí)中心。4個(gè)多月來(lái)，我贏職場(chǎng)全國(guó)合作機(jī)構(gòu)已經(jīng)超過(guò)100家，分布在河北、四川、重慶、山西、山東、遼寧、廣東等全國(guó)多個(gè)省市。我贏職場(chǎng)挑選其中的3家重點(diǎn)扶持，在3月份一個(gè)月的時(shí)間，聯(lián)盟機(jī)構(gòu)部分單店實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)100萬(wàn)元。
via : 跑馬圈地后，我贏職場(chǎng)路在何方？
即將掛牌新三板的雄鷹教育創(chuàng)始人陳偉大與芥末堆分享了公司十年來(lái)的成長(zhǎng)路徑。雄鷹教育提供職業(yè)教育考試培訓(xùn)服務(wù)，旗下產(chǎn)品包含積累了2-3千萬(wàn)用戶(hù)的考試吧、萬(wàn)題庫(kù)、美好明天等。考試吧曾是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的考試信息第一門(mén)戶(hù)，在向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的路徑中，雄鷹教育嘗試對(duì)會(huì)計(jì)領(lǐng)域的部分課程實(shí)施商業(yè)化，對(duì)精品課程以及題庫(kù)增值服務(wù)實(shí)行收費(fèi)，此后，又在二級(jí)建造師這一門(mén)類(lèi)也嘗試進(jìn)行商業(yè)化。
關(guān)于商業(yè)化的效果，營(yíng)收顯然是最可靠的答案。2016年1月，剛開(kāi)始商業(yè)化之路的萬(wàn)題庫(kù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30多萬(wàn)；2月，萬(wàn)題庫(kù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收70多萬(wàn)；3月，萬(wàn)題庫(kù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收130多萬(wàn)；上月，萬(wàn)題庫(kù)的營(yíng)收已達(dá)到200多萬(wàn)元。在付費(fèi)轉(zhuǎn)化率方面，今年1~4月，會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試付費(fèi)轉(zhuǎn)化率為4.97%，二級(jí)建造師的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率為7.16%。陳偉大坦言，未來(lái)商業(yè)化的模式會(huì)復(fù)制到更多品類(lèi)之中。
via： 十年磨礪后，做萬(wàn)題庫(kù)的雄鷹教育要上新三板了
職業(yè)教育之外，基于強(qiáng)大用戶(hù)量的在線教育企業(yè)也開(kāi)始了各種“姿勢(shì)”的教學(xué)服務(wù)嘗試，K 12、素質(zhì)教育等領(lǐng)域亦多有案例。
說(shuō)到銷(xiāo)售，自然回避不掉廣告。不久前的芥末堆一丟思想會(huì)，今日頭條User Growth部門(mén)效果廣告投放經(jīng)理的史志剛為大家分享了K12教育行業(yè)效果廣告投放方法論：
廣點(diǎn)通投放廣告有三大要素：素材、定向、出價(jià)好的廣告素材的五大方法論：轉(zhuǎn)變角度、情景化/沉浸式體驗(yàn)、超出預(yù)期（夸張）、洞察欲望：需求的背后是欲望……
（責(zé)任編輯：小駱）
